Skąd się bierze wynagrodzenie pośrednika?

Wydaje się oczywiste, że każdy za swoją pracę otrzymuje wynagrodzenie, którego wysokość wynosi dokładnie tyle, na ile umówiły się strony przed podjęciem czynności zawodowych. Prowizje wciąż budzą silne emocje, nieporównywalne z wynagrodzeniem specjalistów innych dziedzin. Zdarza się, że Klienci po dokonanej transakcji próbują renegocjować wysokość wynagrodzenia dla biura nieruchomości bądź nie płacić go wcale.

Klienci motywują to najczęściej szybkością dokonania transakcji (czytaj - nie napracowałeś się, Pośredniku, sam bym to sprzedał bez ciebie), wysokość prowizji (za wysoka - tyle pieniędzy za parę telefonów?) czy też znajdują jeszcze inne, czasem wręcz absurdalne wytłumaczenia. Paradoksalnie, za dobrą efektywną pracę, czyli szybkie znalezienie Klienta i bezpieczne doprowadzenie do finalizacji transakcji Pośrednik dostaje po głowie. To tak, jakby podejrzliwie traktować lekarza tylko dlatego, że udało mu sie w krótkim czasie wyleczyć pacjenta. A przecież szybkie, skuteczne działanie powinno rodzić zaufanie, szacunek i zadowolenie.

Spróbuję więc przybliżyć, co takiego robi Pośrednik, żeby zaspokoić potrzeby Klienta swojego biura.
Można przedstawić cztery grupy czynności, związanych z etapami wykonywania usługi pośrednictwa.

1. Czynności kojarzeniowe - związane z promocją, reklamą, prezentacjami, przekazywaniem informacji, współpracą z innymi pośrednikami, pracą związaną z systemami informatycznymi, sieciami i systemami wymiany ofert.
   
2. Czynności doradcze - związane z rynkiem nieruchomości, badaniem lokalnego rynku i doradztwem bezpośrednio dotyczącym pośrednictwa, wskazanie optymalnego sposobu zawarcia transakcji.
   
3. Czynności usuwające trudności - badanie dokumentów pod względem formalnym i prawnym,sprawdzanie stanu prawnego nabywanej nieruchomości, ustalenie ewentualnego zadłużenia, wskazywanie i usuwanie niezgodności, czynny udział w negocjacjach między stronami.
   
4. Czynności organizacyjne - zorganizowanie spotkania miedzy stronami, które ma doprecyzować warunki przyszłej umowy, dokumentowanie przebiegu transakcji, doprowadzanie do zawarcia umowy przedwstępnej, dopilnowanie odpowiednich zapisów uwzględniających termin wydania nieruchomości  i zapłaty za nią, przygotowanie i organizowanie oczekiwanych transakcji, współpraca z rzeczoznawcą, doradcą finansowym, bankiem, notariuszem, prawnikiem.

Nasza innowacyjna oferta pozwala na zaoszczędzenie czasu i pieniędzy, wytłumaczymy to Państwu na przykładzie. Załóżmy, że Państwa nieruchomość kosztuje 200,000 zł. Za wykonanie ww. czynności, związanych ze sprzedażą nieruchomości, zwykły Pośrednik policzy sobie 2,9%, czyli ok 6,000 zł, a my proponujemy Państwu załatwienie 3 z 4 punktów  za jedyne 3000 zł netto.